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| 来源：金华新闻网 作者： 发布时间：2006-8-14 |
本报讯（记者徐冰清）国内汽车企业发展至今，它所形成的文化积淀，由于缺乏品牌文化的支撑，消费者很难形成品牌忠诚度，以往人们选车要求比较简单，通常就是考虑外形加价格、配置。而随着近阶段汽车价格的日趋稳定，人们逐渐把目光聚焦到车辆性能和品质、品牌价值上来。然而要达成这种转变，只在汽车4S店上下工夫是不够的。
目前在浙江车市，汽车专业市场与4S店之间的竞争以及各个4S店之间的竞争都相当激烈，汽车专业市场虽是大卖场，品牌众多，但它的战略定位、品牌营销、服务和环境发展的相对滞后是不利因素；4S店虽具有多位一体的服务优势，然而品牌单一对于挑剔的客户来说是个问题，服务运行成本高也隐藏了风险。所以必须通过系统的品牌文化打造，提升品牌价值，将品牌的内涵和人们的真实需求联系起来，这样才能在即将到来的理性消费时代占领先机。
先消费文化，再消费汽车
先卖文化再卖汽车这句话是华普董事长徐刚说的，他的本意当然是指打造中国自主汽车品牌文化，但是这句话对于目前浙江乃至整个中国汽车销售市场消费模式，无疑是一种良好的启迪。
从今年的杭州车展上可以看到，不仅整个展会的时间和地域上增加了辐射力度，还有一个细节，就是汽车文化节将贯穿整个车展始终。由此可见，汽车销售需要多元化发展，汽车文化的运用是强有力的手段之一，从某种意义上说，汽车文化将会从根本上延长汽车消费的生命线。
许多汽车界人士已经意识到，以往商家总把价格战进行到底当做是扭转乾坤的最后王牌，然而，一味地拼价格不应该成为商家吸引购车、占据市场的竞争筹码，努力占据消费者的心智资源、营造特色文化消费、提供专业服务才是上乘之举。而营造出成熟的汽车商圈也是打造汽车文化，提升汽车消费水准的关键。
汽车摩尔，从概念走向现实
浙江作为私车消费大省，在全国汽车市场的地位可谓越来越举足轻重。因此，继广东、四川推出大型汽车摩尔之后，我省的一些传统汽车行业开始意识到将汽车摩尔的概念引入浙江十分必要。
什么是汽车摩尔呢？汽车摩尔即Auto Mall，Mall这个概念起源于欧美，特指规模巨大、包罗众多专卖店和商铺，集购物、休闲、娱乐、饮食为一体的商业中心或加盖的林荫道商业街。汽车摩尔的定义简单来说就是提供娱乐、休闲、销售一站式服务的汽车专业市场，其特色就是让汽车文化唱主角，多层次挖掘汽车消费者的需求，全方面完善汽车服务。
浙江省汽车销售服务行业的龙头企业之一、浙江康桥汽车工贸集团股份有限公司首先将蓝图变做现实。浙江康桥集团斥资2.3亿元打造的浙江省规模最大、档次最高、理念最新的杭州康桥汽车文化博览城预计今年年底前正式投入运营。和此前浙江省内汽车销售多为“一条街”或4S店集中的汽车城不同，杭州康桥汽车文化博览城是一种全新业态，介于传统的汽车城和汽车博物馆之间，包括汽车销售、汽车用品的展示销售、汽车后市场、文化休闲以及各种主题活动，将会是一个复合式的汽车时尚消费城。
据了解，杭州康桥汽车文化博览城总建筑面积48000平方米，目前已经有30多家汽车品牌就进驻博览中心达成初步合作意向。
爱车族的精神文化家园
汽车文化博览城在浙江省内首创“天天车展”的概念，改变此前一年一次车展的模式，尤其是推出全年度的汽车夜市，满足城市家庭在工作闲暇时间的消费需求；此外，每周，博览城都会有自主创意的或者配合参展商举办汽车主题活动，和车迷进行互动，并设立会员制，让汽车文化博览城成为爱车族的精神文化家园，营造出浓郁的汽车文化氛围，把文化深深融入汽车销售的每个环节，同时也把浙江的汽车会展文化做得更具特色，真正实现以人为本。
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