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| 华南城独特营商平台产生联动效应 |
| 来源：深圳特区报 作者： 发布时间：2006-8-5 |
| 顶级展会规模庞大专场采购频密举行名家营造商业文化 华南城独特营商平台产生联动效应 核心提示 有着五大市场资源和优良商务配套的华南城，如今可以说是深圳会展业的另一块“高地”：从6月底的跨国电子产品博览会，到7月底的华南国际鞋类、皮革皮具原辅料及设备展览会，吸引的商家每次都超过上万人次。而且11月，印刷包装机械展和国际玩具礼品工业展也将粉墨登场。商家感触是市场发展的折射，华南城这个“展会＋市场”平台，搭起了永不落幕的交易会，的确产生了巨大的财富联动效应；也拉近了采购商与供应商之间的距离，不仅给商家带来了生意，同时也带旺了整个市场的人气。 这个七月，深圳“高烧”不止，气温上升让电网负荷屡创新高。 与灼热的天气一样，有深圳“物流航母”之称的华南城也是“热浪”逼人，但那是滚滚商机所带来的财富聚集、裂变的能量释放使然。 “几个月没来，华南城的人气旺多了，现在不说车水马龙，至少是频繁穿梭。”一位媒体记者这样感叹。诚如其言，华南城精心编织“展会＋市场”的红线，将买家卖家的手紧紧牵在一起，使整个市场发展跃上新台阶。 行业顶级展会接连登场 有着五大市场资源和优良商务配套的华南城，如今可以说是深圳会展业的另一块“高地”：从6月底的跨国电子产品博览会，到7月底的华南国际鞋类、皮革皮具原辅料及设备展览会，吸引的商家每次都超过上万人次。而且11月，印刷包装机械展和国际玩具礼品工业展也将粉墨登场。 每届都有海内外知名企业参展的“电博会”，已成为上下游产业链共聚的盛会。今年，该展会虽然首次从市区迁至华南城，但仍然吸引了以创维、TCL、长城、联想、比亚迪等巨头为首的近百家电子企业，展示各自的最新技术和产品。 “鞋类、皮具展”由广东省、深圳市皮革行业协会和华南城共同主办，是八年来深圳首次举办的鞋类、皮革皮具专业展会，观众人数超过1万人次。有着“中国鞋都”之称的温州，也派出60人的代表团前来考察洽谈，足见华南城的“磁力”之强。 展览仅仅是一方面，华南城更注重帮助城内商家塑造商业文化。创维集团董事局主席王殿甫、慧聪网CEO郭凡生、百度副总裁史有才、采纳营销策划公司总经理朱玉童等重量级嘉宾登场，讲解行业趋势、企业管理、从商之道等，刮起强劲的“脑力旋风”。 除了企业精英，华南城还请来深圳海关、深圳电子检测中心等政府部门和科研机构的专家，讲解皮革皮具进口材料单耗指标的管理办法、欧洲环保强制性认证等政策法规，帮助商家及时掌握政策动向，调整经营思路。 “短短一个月，华南城就能精心烹制出如此丰富可口的‘套餐’，的确不容易。商家足不出城，就可以了解市场动向和政策变化，华南城的确搭建了高于其他市场的营商平台，看得出是真心实意在帮商家做生意。”中国皮革协会副秘书长叶香菊深有感触。 专场采购牵引商机临门 如果说展会把客商请到华南城，目的更多地在于提升华南城的知名度，为日后的交易埋下伏笔，那么，华南城别出心裁举办的专场采购活动，则把潜在的商机引到门前，转化为看得见的财富效应。 据了解，华南城举办的专场采购，主要以现有的纺织、五化、印刷、皮革、电子等五大市场分类开展，凸现专业性和针对性。每个市场持续一星期，每期都邀请深圳及周边地区的厂商过来采购，华南城则提供商务设施，并组织商家“配对”。 在7月3日开幕的纺织市场采购周，就有深圳安奈儿服装公司、深圳广田建筑装饰设计公司、深圳诗兰服装公司、香港雅芳婷集团、东莞昌明玩具厂等近30家企业进场。而7月17日开幕的印刷市场采购周，也吸引力嘉国际、香港安道国际、深圳展晖印刷、深圳华风彩印刷等几十家企业设点。许多厂家都是总经理或者市场总监亲自挂帅，最多的更是组织了10个人的采购团，前来华南城找“对象”。 每个采购商并非凑热闹，而是带来了厚厚的礼单：安奈儿服装就开出树脂纽扣、针织面料、全棉花边、灯芯绒、皮毛皮草等上百万元的订单；力嘉国际准备采购的各种印刷包装原材料总金额高达200万元；振雄印刷公司开出的纸张、油墨、器材、化工、机械等物料的采购清单超过50万元。 一位来自汕头经营纺织布料的经销商告诉记者，他在全国其他地方的市场都有店铺，但华南城平均一天就有三四场专场采购会，把城外厂家请进门，把城内商家推出门，让他从来没有见过，看得出管理者培育市场、搭建平台的良苦用心，他对经营下去更有信心。 采购平台联通四方财富 商家感触是市场发展的折射，华南城这个“展会＋市场”平台，搭起了永不落幕的交易会，的确产生了巨大的财富联动效应。 “鞋类、皮具展”开幕后不到两小时，东莞一家生产皮具五金件的企业市场经理，就收到了30多张客户名片。“这些客户我们以前都没接触过，等于多辟了一条生意渠道，这次参展没有白来。而且我还逛了一下市场，华南城的发展出乎意料，我回去会建议老板过来看看。” 其实，作为一个专业市场，华南城本身得天独厚：区位突出、政府支持、规模宏大、配套完善。拿业内人士的话讲，这里没理由不火。然而，在市场管理者眼里，必须让入城商家尽快驶上轨道，品尝创业回报，同时让采购商利用好这个平台，降低经营成本。 在印刷市场采购周开幕第一天，就有深圳华德防伪技术公司前来采购啤机、烫金机等，东莞大富印刷厂采购罗兰机配件、骑马装订机、晒版机、哑粉等。而城内商家热情同样高涨，40多家机械及纸张类商家就竞相推销自己，博欣行、晶华兴、龙德等还带客户察看样机，正泰纸业提供的牛卡、哑粉的样板被客户带走打样，如通过首批即可成交。 在华南城，不仅聚会旧朋友，还能结识新朋友。位于深圳平湖辅城坳工业区的明泰印刷公司，经常会到华南城采购，城内很多商家已成为其供应商，例如大来纸业、易成纸业、阪田油墨等。然而这次采购周，又为明泰增添了以前没有找到的一些材料供应商，像天保时纸业供应的美国进口特种罗纹纸，利宝的不干胶条等。 “希望华南城多多举办类似活动。”开发环保再生纸的宏卓公司负责人告诉记者，华南城为印刷包装行业供需双方提供了一个大型采购交流平台，拉近了采购商与供应商之间的距离，不仅仅给他们商家带来了生意，同时也带旺了整个市场的人气。 业界观点 百度销售总监史有才： 打造一个“网上华南城” “华南城店铺之多，规模之大，各类商户之集中，真的出乎意料。”日前，参加客户大会的百度销售总监史有才是第一次来华南城，他选择用“意外”来形容自己的感受，同时华南城商家对电子商务表现出的高度关注也让他惊喜。 这里是好的网络营销切入点 或许是出于职业习惯，史有才一眼就看中了华南城庞大的客户群，“这里非常适合发展网络营销，是一个好的切入点。”他分析，首先，华南城商铺数量庞大，入住率高达90％；其次，行业集中，纺织服装、皮革皮具、五金化工塑料、印刷纸品包装、电子原材料等五大交易中心齐聚，对采购商极具吸引力。 史有才表示，华南城是充满潜力的巨大市场，对百度网站来说，如果每个商铺加入就能为百度带来3000多客户。而且，华南城内的商家也非常重视电子商务，这次推广大会吸引来很多商家就说明了这点。 电子商务将创造多赢 史有才认为，华南城应加强与百度等搜索网站的合作，而这种合作会带来多赢局面：入驻商家可以让自己的产品为更多采购商所了解，并产生依赖感而继续留下，对其他商家产生示范效应，这样华南城可以继续壮大。 “华南城创立时间短，走出去对华南城以及城内商户来说至关重要。”史有才说，百度每日点击率高达1.5亿人次，而华南城商家大多以中小企业为主，成本管理至关重要，网络是最有效的营销平台之一。 他以义乌小商品市场为例。通过打造网上商城，义务小商品市场吸引来更多的海内外客户，成为全国著名的小商品批发地。还有一个中型专业市场，起初一间铺租金定价12万元，但网络营销为它赢来更多客户后，租金很快上升到15万元。 构建“网上华南城”切实可行 对于合作方式，史有才表示，华南城已有一个完整的客户数据库，可以利用起来，既可以与华南城自己的网站合作，还可以跟其他网站合作，提升知名度，汇聚人气。 他说，有两种策略可以选择：一是线上，吸引网民注意华南城品牌，既可以为城内商户带来经济效益，还能进一步吸引新商铺入驻，形成一个良性循环；二是线下，华南城的各个商铺也应根据自己产业的特点尝试不同的宣传方式，但应注意投入和回报是否能成正比。 “华南城是具有实体概念的大型原材料交易市场，所以构建网上华南城这个设想是实际可行的，如今非常红火的阿里巴巴便是一个虚拟的大型网上交易市场，华南城的网络营销潜力非常巨大。”史有才语气肯定。 信息传真 展贸模式又有创新场内商家主动办展 印刷包装机械展11月举办 【本报讯】华南城“以展览活动为引擎拉动市场培育”的战略正推向纵深。11月8日－11日，“2006华南秋季印刷包装机械展”将在这里举行。 本次展会由华南城与香港及深圳等地区相关印刷行业协会共同主办，广州奇先、东莞龙德、深圳晶华兴与华南城展览公司四家企业承办。届时，将举办名优产品让利大酬宾活动，紫宏、紫光、光华、亚华、申威达、旺昌、北人、平凉、利通、顶顺、益力、汕头韩江、龙通等名优机械都将汇聚华南城，盛情回报广大采购商。 广州奇先、东莞龙德和深圳晶华兴可谓行业先行者，做印刷机械生意已有10多年，仅与他们有业务关系的国内外客户就有1000多家。龙德总经理杜龙飞和晶华兴董事长周静说，在华南城，场馆设施、商务配套等一应俱全，能够做到“一条龙”服务，丝毫不逊于市内的大型展馆，而且针对机械展会来说交通也更为方便，不需要办理那些繁杂的通关手续，费用也低得多，加上市场5大投资方广泛的产业背景和人脉关系，一定能办成国内最具影响力的专业型展会之一。 “这次展会将启用400个展位，我们预计能组织300多个参展商前来参展，另外再加上华南城内的商家，届时预计来参观的人数将超过上万人次。”杜龙飞和周静表示，“举办这样的展会我们不是想赚钱，而是想共同把华南城做大做旺，通过华南城这个国际性平台把我们的产品推向世界，到时城内各商家企业也会从中受益，这是个共赢的局面。” 市场声音 “华南城是值得捂住的好股票” 作为首批进驻华南城的商家，王华文执掌的兴发皮革与这个“物流航母”共成长：两年坚守下来，公司生意开始步上正轨，月营业额达到20至30万元，与刚开张时的4000元／月收入相比，简直天壤之别。 当初，王华文看中华南城规模大、政府支持、企业家资源、宣传强势、配套一流等利好因素，毅然从福建转战广东，并在华南城皮革市场“安家”，希望把代理了10多年的日本最大皮革材料厂商可乐丽娜的产品引入深圳及周边地区厂家。 “刚开张时，生意的确不行，一年下来亏损20多万元。但随着华南城交通配套等的改善，以及投资方持续培育市场的作用逐渐显现，从今年开始，华南城人流明显多了起来，周边商家也多起来了，我们的生意也开始见到了阳光。”王华文告诉记者，他们现在有5个业务员专门跑客户，而且还准备利用电子商务平台“拉客”。 王华文认为，从他在全国其他地方开的9个市场看，华南城这个市场还很年轻，但前景很好，是一只值得捂住的好股票。 “华南城平台好客户多” 今年6月中旬才在华南城设点的深圳汇丰化工公司经理高飞，年龄不大，但算得上生意场上的“老手”，其父从事化工材料贸易有20多年，她算得上有些“遗传基因”，她自己也有7年的市场滚打经历。 高飞告诉记者，此前她们在广州化工城做生意，看到华南城的广告和媒体报道，就决定来试试水。没想到开张一个月，就做了600多万元的生意，而且都是新客户，集中在深圳及周边地区，也有香港和印尼的客商。她分析说，生意见好，一来自己的产品比较冷门，像叔丁基对苯二酚、对苯醌、碳酸锰等，整个市场就独此一家；二来华南城平台好，通过展览、专场采购日等，请进来不少客户；三是在一些专业刊物上打广告，扩大知名度。 “每天都有两三家来看货，最多的时候有6家。”高飞透露，店铺虽小，仅仅150平方米，但最大的一个订单超过40吨。为了应付日渐高涨的生意，现在她们在华南城有4个人，还有30个兼职业务员。 “我的计划是到今年年底，做到月销售额3000万元，按现在的势头应该没问题，到时就把前面位置好一点的铺面拿下来。”高飞说，华南城只要产品齐了，应该会起来，而且会挤占其他市场的空间。 短信群发 ●广东省皮革工业协会理事长王建新：我每年都来华南城，发现它每年都在进步。这里办展览的硬件配套不错，软件方面需要进一步提升，可以举办更多的对话、论坛、讲座等专业交流活动。相信经过两三年的培育，华南城一定能够成为海内外有影响力的原材料交易中心。 ●深圳晶华兴印刷机械公司董事长周静：在华南城办展览，不仅方便大型设备运输，还可以享受“一条龙”的会务服务，免去许多麻烦，费用也比市内便宜一半。这里还有许多固定商家，售后服务有保证，真正做到不落幕，因此我们决定自己来办印刷机械展。 ●深圳华南泰富皮革公司经理项伟敏：华南城两年时间能发展成现在这样，已经够不错了。我建议能不能开通华南城直达花都、虎门等专业市场的大巴，这样可以方便厂家和商家往来，引导客流走向，促进市场间的沟通和配套。 个案透视 市场管理规范到位商家销量快速增长 华南泰富在华南城签租10年 今年年初，30岁的项伟敏受雇从老家江苏来到深圳，在华南城负责经营一家名为华南泰富的皮革公司。仅仅半年时间，这家公司就看到盈利前景，每月销售额以20％的速度递增。 拿下4间铺面一签10年 项伟敏告诉记者，当初公司是从招商会上得知华南城的，随后又前来实地考察，仅仅用了一个月时间就拍板南下，一次性拿下4间铺面，3层楼，共计600平方米，而且合同一签就是10年。 “当初有客户对公司进驻华南城表示不理解，担心投资打了水漂，但这么好的硬件，完善的配套，远见的构思，还有实力雄厚的投资方，不旺才怪。”项伟敏认为，华南城目前的发展状况其实很正常。他也把家人接过来帮忙打理，准备在华南城大干一场。 因地制宜适应本土化市场 华南泰富主要做贸易，代理箱包革、鞋革、服装革、汽车革等。由于产品品质不错，而且价格相对又低，售后服务又好，迅速在深圳及周边地区找到了手袋厂等新客户，做成了几笔大买卖，其中一个手袋材料订单就超过5万码。 为什么华南泰富就能做起来呢？项伟敏告诉记者，关键在于他们没有照搬老家的那套经营模式，而是细心观察，尽量融入当地市场，提供相适应的产品。 “这边的客户多是做出口的，对产品品质要求高，数量大。而且，华南城周边的皮件厂、手袋厂聚集，家具厂、沙发厂和汽车皮具厂也多，我们就有针对性地找来一些原辅材料，实现专门对接，从客户的个性化需求出发做生意。” 华南城市场管理能力一流 华南城的大手笔着实让项伟敏很震撼，但市场管理能力更让他深表赞许，比如工作人员经常来商铺走动沟通，倾听建议，解决困难，派发样卡等，坚定了公司在华南城发展的信心。 良好的治安，也是华南泰富钟情华南城的地方。“我们堆放在商铺门口和市场通道上的材料、样品、机器等，从来没有发生过丢失，这种情况在别的市场想都不敢想。”项伟敏说，华南城24小时都有保安巡逻，并装有全方位的监控系统，让商家在此做生意和生活很放心。 根据规划，华南泰富希望到2008年做到2000万元的销售额。“如果华南城在皮革市场的商户结构上调整升级，并且随着交通设施的不断改善，我相信两年时间这里肯定就会火起来。” |
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