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| 来源：广州日报 作者：张玉云 发布时间：2006-8-9 |
7月25日，东莞市区首家专业的五金机电模具采购市场——宏成国际五金机电模具城一期A区正式开业，这个占地200亩、号称是珠三角地区规模最大的五金机电模具采购市场的投入运营，能为东莞的五金机电行业带来怎样的变化？带着一系列疑问，记者日前采访了宏成国际五金机电模具城董事长蔡成枝。
记： 宏成国际五金机电模具城开业已近半个月了，目前市场的经营情况如何？
蔡：我们这个市场规模比较大，目前开业的只是一期A区。目前一期的招商情况不错，已有很多商家入驻。
记：目前业内行家熟知“宏成”品牌吗？
蔡：据我们的调查和商家反映，现在东莞五金行业厂商、采购商大部分都知道东莞市南城区有个宏成五金专业采购市场，其实“宏成”这个品牌已在东莞推广了几年，客户的认知度很高，在珠三角也开始有点名气了。我们这次A区进驻的商家中有60％来自南海、番禺、顺德等珠三角地区，30％来自东莞各镇区，10％来自市区周边零散商户。
下一步我们工作的重点就是做好客户服务和营销品牌方面的推广。市场开业后我们会每季度通过内部季刊形式向市场商户免费派发内部信息、产品信息、市场动向等行业最新信息，免费派送的范围还会点对点延伸到东莞各五金重镇。
记：宏成的开业是否对八达路一带的五金商户的生意造成了一定影响？
蔡：影响肯定会有。虽然目前八达路等城区传统五金商圈搬迁进驻宏成的商户不多，但我们知道其实商户们都很关注宏成这个专业的五金采购交易市场，只是因为种种原因现在他们还在观望之中。据我们了解，目前八达路一带随着旧城改造和城市规划的发展和变化，其街铺经营五金的形式已经越来越不适合莞城区的发展，现在其交通物流都受到了限制，对生意的影响很大，从长远看，八达路一带的五金行业一定会搬迁出去，我们希望宏成能成为他们搬迁的下一个目标，通过我们的服务、品牌宣传等将这些市区的零散商户聚集到宏成来。
记：未来计划怎样拓展镇区市场？
蔡：目前宏成将自己定位为市一级采购市场，是镇区五金材料采购集散地。不过，一些发达镇区的五金专业市场也已经发展得比较成熟，这些市场具有就近采购的优势，而我们的目标市场与镇区市场不一样，不仅面对大型厂家采购，而且面对全国各地的零售批发采购客户，目标群会更大。 |
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